Si el Nadal tingués una olor, com creieu que seria?
Estratègia de marca per estacionalitat
Dins de l’estratègia de màrqueting olfactiu d’una marca hem de diferenciar entre dues estratègies: de marca i de temporada. Quan parlem d’estratègia de marca, ens referim a tota l’estratègia global -que ja hem comentat en anteriors posts– i que gira entorn de la conceptualització de la marca i la creació del seu odotip o fragància personalitzada. En canvi, quan ens referim a estratègia per temporada, estem parlant d’una experiència relacionada amb un moment concret, lligada normalment a una acció de màrqueting o de l’estacionalitat.
A continuació, expliquem com pot ser una estratègia per estacionalitat. On un exemple molt bo és el que ens ocupa aquests dies: el Nadal.
L’aroma un element essencial del decorat
Aquests dies és molt comú trobar-se amb els carrers i els comerços ambientats per al Nadal. I és que avui dia és gairebé impensable trobar-se amb un espai de cara al públic que no tingui un mínim toc nadalenc: llums de colors, arbres decorats, música de nadales per tot arreu … Però moltes vegades no hi ha una aroma personalitzat que ajudi a crear aquest espai sensorial, que desperta tots els nostres sentits i ens fa viure una experiència memorable.
L’aroma hauria de ser un element més de tot aquest decorat nadalenc. Imagineu la força que podria donar a un espai, fins i tot ajudar a incrementar les vendes. Doncs està demostrat en nombrosos estudis, que l’aroma aporta molts beneficis per a les marques. Llavors, per què no es contempla l’aroma com un element més d’aquest decorat nadalenc? Això es deu en part, al fet que de vegades es desconeix el poder del màrqueting olfactiu perquè no es té a prop un professional que pugui aconsellar a la marca, i integrar-lo dins de l’estratègia de màrqueting de la marca.
A què fa olor realment el Nadal
Us heu preguntat a què fa olor el Nadal?
Segurament a cada un li vindrà a la ment una olor diferent: canyella, clau, cardamom, neu, vi calent, vainilla, gingebre, taronja, grans de cafè mòlts, mel, aire fresc i fred, xocolata…
I és que el Nadal té molts tocs aromàtics que ens evoquen moments en família, celebracions, el so al destapar les ampolles de cava … aquesta sensació de vitalitat, eufòria i emoció!
Des de BeAromic no creiem que el Nadal estigui relacionat amb un sol aroma, però si que podem dir que per a nosaltres els aromes a Nadal es divideixen en 3 grans famílies:
- Gourmet – Aquelles fragàncies dolces que ens recorden a pastissos. Aquesta olor de poma i canyella, aquelles tardes amb una tassa calenta de xocolata amb xurros. Són aquelles fragàncies que ens evoquen familiaritat, ens recorden a la família unida al voltant d’un pastís, els nens cuinant galetes … És l’aroma més casolà.
- Florals – Aquelles fragàncies que ens recorden als colors vermells i intensos del nadal. Als centres de la taula amb poisenttia i grèvols. Destaquen també notes de fruits vermells que ens recorden a les reunions amb amics, aquelles tardes de jocs de taula amb tota la família.
- Afustades – Finalment, tenim unes notes nadalenques que ens recorden a l’olor dels pins nevats i les fustes. Destaca aquest toc de l’hivern, el contrast de la neu gelada amb la calidesa de la fusta cremant a la llar de foc. Ens recorda a tota la família envoltada a l’arbre de Nadal, obrint els regals feliçment.
Està demostrat que integrar una aroma amb el nostre decorat reforça la campanya de Nadal. Una fragància d’acord amb tot el que veiem i escoltem té un efecte positiu en el consumidor. Tal com van provar Grohmann, Sprott (2005). En el seu estudi es va mostrar que quan hi havia coherència entre l’olor nadalenc i la música nadalenca, això es traduïa en una actitud més favorable cap a la botiga, una major intenció de visitar-la, un major plaer i excitació, i una avaluació més favorable de l’entorn.
Des de BeAromic us animem a confiar en els nostres professionals per aportar aquest toc de vitalitat a les vostres accions de màrqueting en el punt de venda.
